第93章 白銀時代
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第93章 白銀時代
通常, 東方澤習慣規規矩矩地睡在左半邊，右半邊從來都整齊得跟隨時可以接受檢閱似的平整。可是今天，東方澤臉朝右邊側著身子踡成一團, 右手更是死死抵住胸口下面的位置，臉上痛苦地扭曲著，整個身體都在顫抖, 如果是在夢中，那一定是極可怕、極痛苦的夢境，只是他咬緊牙關, 象是打定主意不要發出一絲聲音。
秦正伸出手, 想把他從這樣痛苦的夢魘中叫醒，手還沒觸到, 東方澤壓抑的聲音傳來：“秦正, 放開我。”秦正的手一時僵住。他猜到那夢境裏可能有什麽、可能在發生什麽，只是沒猜到那裏面會有自己、會是自己。
他坐到床邊, 輕輕搖晃東方澤：“阿澤！醒醒。”
東方澤一激靈, 猛地坐起，呆呆地對上秦正擔心的眼神, 一時沒反應過來，反而問：“你怎麽在這裏？”
秦正微笑道：“我想起一件特別重要的事想要問你。你反應這麽大倒嚇我一跳。你怎麽了？做夢了嗎？”
東方澤松了口氣，沒好氣地說：“做夢你也要管嗎？有事明天說。”臉朝裏側重又躺下, 閉上眼睛假裝要睡，完全不理秦正。
秦正走出去，門才關上，東方澤立刻睜開雙眼, 楞楞地瞪著眼前漆黑的夜, 一眨不眨。夢散了、恐懼不在了, 空落落的心裏都是迷惘。他的手指下意識地在旁邊的枕頭上一下一下地劃著，象在心中細數：知己，朋友，還是兄弟？秦正，秦正，秦正。還是秦正……
周一早上，陳立打電話過來：“根據線報，田中就在國內，5月15日入境。”
秦正吸了口冷氣：“已經十天了？還在境內？”
陳立道：“是。根據出入境記錄，他應該還在中國。”
秦正暗自心驚：“這次他在中國呆這麽久？”
陳立有些擔心地說：“還這麽安靜，我也感覺不太對。”
秦正目光一冷：“馬上去查。這次，別讓他活著離開中國。務必加強警戒，尤其是保護好澤總。”
陳立道：“我已經發動所有渠道，目前還沒有查到他的落腳之地。”
秦正冷冷一笑：“那就請死人幫忙。”
* * *
周一這天，東方澤讓趙總安排了一系列的會議，與目標名單上房地產企業負責人逐一面談，同時通過政府關系安排與房地產排名前五的第一梯隊企業負責人安排見面的機會。
他幾乎整天都不在孔雀大廈，秦正以為今天見不到他了，想到田中可能就在華城，一時真擔心他自己一個人回去是否安全。沒想到下班前他驅車回孔雀大廈，處理白天耽誤的工作，晚上兩人還是照舊一起回家。
車上，秦正故意抱怨道：“領導，你都不關心關心我今天過得怎麽樣？”
東方澤察覺他的口氣象撒嬌，好笑地問：“你不是在忙金融創新和颶風洗盤的事情嗎？”
秦正一撇嘴：“這有什麽好忙的？都已經給它送上道兒了，下面就等著聽響就行了。你不知道，周六央視的報道果然夠狠，今天光明日報、廣州日報、新浪財經好多權威媒體轉載，那叫一個火爆。颶風開盤就跌，一天下來盤中跌停雖然被打開幾次，救場的資金不要太洶湧，可憐最後還是跌去8%的市值。估計這周就一洩千裏了。”
東方澤帶笑聽秦正刻意調侃的評述，怎麽看都不象興趣不高的樣子，尤其沒有秦正擔心的那種“刻意疏遠”的感覺，秦正這才放下心來。
人一放松就容易犯錯誤，秦正假意問：“你中午跟誰吃的飯？我等你到一點多呢，差點沒餓死！”一邊手就去握他扶在駕駛手柄上的手。
不想，東方澤一笑閃得那叫一個迅捷，秦正的手握了一個空。東方澤得意地一笑，正兒八經地答道：“趙總他們最近盯得比較辛苦，所以我在外面請他們吃法國大餐，換換口味。”
秦正被他的神情吸引，問：“你喜歡什麽口味？”
東方澤瞥了他一眼，說：“我今天見了三個房地產企業負責人，其中有一個尚東地產，感覺還不錯。”
秦正見他轉而談工作，雖然小有失望，還是興致勃勃地問：“怎麽個不錯法？難道是條真龍？”
東方澤一笑：“尚東的董事長梁啟東剛好在華城出差，我帶著趙總直接去拜會他。這位梁董戴著一幅金絲眼鏡，看上去精明強幹、自信滿滿的樣子，是一位不多見的企業家。”
秦正眼神微瞇：“不過，他見你這樣年輕，一定想不到你是孔雀當家人吧？”
東方澤白了他一眼，不想跟他理論，還是好笑地說：“是，他以為趙總才是，因此一直盯著趙總切磋孔雀今年的房產策略。我就直接問他：‘孔雀在房地產業務上相對保守，現在正處於巨變調整的緊要關頭，特別要向您這樣的高人請教：您是怎麽看今年的房地產市場？’”
秦正微笑道：“某人有種從容不迫的氣度，雖然插得突兀，他意外之下還是要先把把脈，反倒不敢輕易下判斷了。”
東方澤道：“是，他不溫不火地說：‘談不上請教，同業為友切磋而已，不妨先說說你們自己怎麽看吧。’明擺著要看我幾斤幾兩才決定是否值得對話。於是我就跟他談房地產的現狀，總結來說，就是住宅地產從高速增長的黃金時代進入利潤率下降、增速下降的白銀時代。
面臨這樣的變局，無論宏觀經濟刺激政策下開始新一輪熱潮的商業地產，還是向海外尋求增長的全球市場，都在指向一個趨勢：實力突出的大型房地產企業更容易依托品牌地位和強大的資源整合能力，發揮出規模優勢和產品優勢，從而呈現出‘強者恒強’的發展態勢。”
秦正道：“這下他該知道某人這‘執行副總裁’的頭銜是貨真價實、真材實料的了，可以切入正題了吧？”
東方澤一笑：“他可能有些意外，又認真看了看我的名片，問：‘在中國，排名第一的中唐地產是絕對的強者，如果市場註定‘強者恒強’，我不知道無論我尚東地產，還是你孔雀地產，又能怎樣？長話短說，既然孔雀想談合作，你是怎麽看待尚東地產的呢？’”
秦正吹了聲口哨：“第二道題。不過，對你來說是小菜一碟了。”
東方澤一笑，坦然道：“我之前研究過他們的業務，所以直言不諱地說：尚東地產的長項在於產品力和中高端產品的成本控制，只是在市場上，一直采用船小好掉頭的策略，將自己定位成蝦米級公司，因而錯過了幾次房地產的高速發展時期。
08年之前，尚東地產僅僅開始做全國化嘗試，而排名前十的公司在這一時期都已經完成最主要的布局；11年尚東上市，本來憑借產品力風靡全國，但這一時期拓展的城市和項目卻以長三角區域為主，事實上11年後長三角區域民營經濟每況愈下，10至11年布局長三角是非常失策的超買行為，喪失了第二個大規模城市布局的時機；
11年至14年市場下滑時，尚東在高位拿了過多的偏遠郊區土地，以致舉步維艱。這時尚東的產品力本是覆興的根本，他卻在全國化過程中輕視工程質量，各分公司考核指標中工程質量、客戶滿意度的權重非常低，導致行業口碑嚴重受損，11年之後的銷售舉步維艱。”
秦正盯著他的眼神滿是讚賞，口中卻道：“你這樣說，他還不怒了？”
東方澤沈默了一下，想必當時梁董的臉色一定不好看，他平靜地說：“是，梁董盯著我問：‘難得你對尚東有這麽悲觀的評價，那你今天還來找我幹什麽？’”
秦正“噗”地一樂，在東方澤陰陰的眼刀面前，馬上信心十足地表達忠君愛國之心：“相信澤總一定能以強勢雄辯的方式妙手回天。”
東方澤這才收回目光，故作泰然地說：“我輕描淡寫地對他說：因為我看到你為尚東重振雄風所作的努力，房地產行業品牌、產品、利潤都不是最難得的——因為是一時的，難得的是堅定不移的一份赤子之心，我很敬佩你希望通過聚焦產品本身以贏回勝局的努力。”
秦正笑道：“澤總這一份話，他一定被打動了！”
東方澤道：“他只說：‘說說看。’
我就說：‘你曾經嘗試進軍旅游地產。方向是對的，因為土地成本低溢價高，而且符合尚東的企業特點，但是選錯了時間選錯了城市。尚東10年在煙臺拿地，11年在雲南拿地，這較三亞樹立旅游地產標桿晚了3到5年，已經錯過旅游城市土地的低價時代，而這兩地比之三亞缺少面向全國的稀缺型自然資源，導致雲南項目遲遲無法開盤、煙臺項目銷售每況愈下。但為了向投資人證明旅游地產的選擇沒有錯，尚東只能在這條錯誤的道路上越走越遠。直到14年你才徹底醒悟，退地收手。
另一個戰略嘗試是大舉進軍商業地產。尚東在重慶的商業地產戰績不錯，但是基於此就要在全國做持有商業的大面積開發，不免草率。在11年限購後尚東開始進軍商業地產，在市場大勢層面來看，都是飲鴆止渴。現在大部分城市限購都已松綁，而過去大幅購置的商業土地未來持有部分短期看不到收益，銷售部分將面臨巨大的風險。
所以，兩大戰略均以失敗告終。”
秦正笑瞇瞇地看著他的側臉：“你對外人可不能象對我一樣，一棒子打死、全不給面子——人家還怎麽心情愉快地跟咱們合作？”
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通常, 東方澤習慣規規矩矩地睡在左半邊，右半邊從來都整齊得跟隨時可以接受檢閱似的平整。可是今天，東方澤臉朝右邊側著身子踡成一團, 右手更是死死抵住胸口下面的位置，臉上痛苦地扭曲著，整個身體都在顫抖, 如果是在夢中，那一定是極可怕、極痛苦的夢境，只是他咬緊牙關, 象是打定主意不要發出一絲聲音。
秦正伸出手, 想把他從這樣痛苦的夢魘中叫醒，手還沒觸到, 東方澤壓抑的聲音傳來：“秦正, 放開我。”秦正的手一時僵住。他猜到那夢境裏可能有什麽、可能在發生什麽，只是沒猜到那裏面會有自己、會是自己。
他坐到床邊, 輕輕搖晃東方澤：“阿澤！醒醒。”
東方澤一激靈, 猛地坐起，呆呆地對上秦正擔心的眼神, 一時沒反應過來，反而問：“你怎麽在這裏？”
秦正微笑道：“我想起一件特別重要的事想要問你。你反應這麽大倒嚇我一跳。你怎麽了？做夢了嗎？”
東方澤松了口氣，沒好氣地說：“做夢你也要管嗎？有事明天說。”臉朝裏側重又躺下, 閉上眼睛假裝要睡，完全不理秦正。
秦正走出去，門才關上，東方澤立刻睜開雙眼, 楞楞地瞪著眼前漆黑的夜, 一眨不眨。夢散了、恐懼不在了, 空落落的心裏都是迷惘。他的手指下意識地在旁邊的枕頭上一下一下地劃著，象在心中細數：知己，朋友，還是兄弟？秦正，秦正，秦正。還是秦正……
周一早上，陳立打電話過來：“根據線報，田中就在國內，5月15日入境。”
秦正吸了口冷氣：“已經十天了？還在境內？”
陳立道：“是。根據出入境記錄，他應該還在中國。”
秦正暗自心驚：“這次他在中國呆這麽久？”
陳立有些擔心地說：“還這麽安靜，我也感覺不太對。”
秦正目光一冷：“馬上去查。這次，別讓他活著離開中國。務必加強警戒，尤其是保護好澤總。”
陳立道：“我已經發動所有渠道，目前還沒有查到他的落腳之地。”
秦正冷冷一笑：“那就請死人幫忙。”
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周一這天，東方澤讓趙總安排了一系列的會議，與目標名單上房地產企業負責人逐一面談，同時通過政府關系安排與房地產排名前五的第一梯隊企業負責人安排見面的機會。
他幾乎整天都不在孔雀大廈，秦正以為今天見不到他了，想到田中可能就在華城，一時真擔心他自己一個人回去是否安全。沒想到下班前他驅車回孔雀大廈，處理白天耽誤的工作，晚上兩人還是照舊一起回家。
車上，秦正故意抱怨道：“領導，你都不關心關心我今天過得怎麽樣？”
東方澤察覺他的口氣象撒嬌，好笑地問：“你不是在忙金融創新和颶風洗盤的事情嗎？”
秦正一撇嘴：“這有什麽好忙的？都已經給它送上道兒了，下面就等著聽響就行了。你不知道，周六央視的報道果然夠狠，今天光明日報、廣州日報、新浪財經好多權威媒體轉載，那叫一個火爆。颶風開盤就跌，一天下來盤中跌停雖然被打開幾次，救場的資金不要太洶湧，可憐最後還是跌去8%的市值。估計這周就一洩千裏了。”
東方澤帶笑聽秦正刻意調侃的評述，怎麽看都不象興趣不高的樣子，尤其沒有秦正擔心的那種“刻意疏遠”的感覺，秦正這才放下心來。
人一放松就容易犯錯誤，秦正假意問：“你中午跟誰吃的飯？我等你到一點多呢，差點沒餓死！”一邊手就去握他扶在駕駛手柄上的手。
不想，東方澤一笑閃得那叫一個迅捷，秦正的手握了一個空。東方澤得意地一笑，正兒八經地答道：“趙總他們最近盯得比較辛苦，所以我在外面請他們吃法國大餐，換換口味。”
秦正被他的神情吸引，問：“你喜歡什麽口味？”
東方澤瞥了他一眼，說：“我今天見了三個房地產企業負責人，其中有一個尚東地產，感覺還不錯。”
秦正見他轉而談工作，雖然小有失望，還是興致勃勃地問：“怎麽個不錯法？難道是條真龍？”
東方澤一笑：“尚東的董事長梁啟東剛好在華城出差，我帶著趙總直接去拜會他。這位梁董戴著一幅金絲眼鏡，看上去精明強幹、自信滿滿的樣子，是一位不多見的企業家。”
秦正眼神微瞇：“不過，他見你這樣年輕，一定想不到你是孔雀當家人吧？”
東方澤白了他一眼，不想跟他理論，還是好笑地說：“是，他以為趙總才是，因此一直盯著趙總切磋孔雀今年的房產策略。我就直接問他：‘孔雀在房地產業務上相對保守，現在正處於巨變調整的緊要關頭，特別要向您這樣的高人請教：您是怎麽看今年的房地產市場？’”
秦正微笑道：“某人有種從容不迫的氣度，雖然插得突兀，他意外之下還是要先把把脈，反倒不敢輕易下判斷了。”
東方澤道：“是，他不溫不火地說：‘談不上請教，同業為友切磋而已，不妨先說說你們自己怎麽看吧。’明擺著要看我幾斤幾兩才決定是否值得對話。於是我就跟他談房地產的現狀，總結來說，就是住宅地產從高速增長的黃金時代進入利潤率下降、增速下降的白銀時代。
面臨這樣的變局，無論宏觀經濟刺激政策下開始新一輪熱潮的商業地產，還是向海外尋求增長的全球市場，都在指向一個趨勢：實力突出的大型房地產企業更容易依托品牌地位和強大的資源整合能力，發揮出規模優勢和產品優勢，從而呈現出‘強者恒強’的發展態勢。”
秦正道：“這下他該知道某人這‘執行副總裁’的頭銜是貨真價實、真材實料的了，可以切入正題了吧？”
東方澤一笑：“他可能有些意外，又認真看了看我的名片，問：‘在中國，排名第一的中唐地產是絕對的強者，如果市場註定‘強者恒強’，我不知道無論我尚東地產，還是你孔雀地產，又能怎樣？長話短說，既然孔雀想談合作，你是怎麽看待尚東地產的呢？’”
秦正吹了聲口哨：“第二道題。不過，對你來說是小菜一碟了。”
東方澤一笑，坦然道：“我之前研究過他們的業務，所以直言不諱地說：尚東地產的長項在於產品力和中高端產品的成本控制，只是在市場上，一直采用船小好掉頭的策略，將自己定位成蝦米級公司，因而錯過了幾次房地產的高速發展時期。
08年之前，尚東地產僅僅開始做全國化嘗試，而排名前十的公司在這一時期都已經完成最主要的布局；11年尚東上市，本來憑借產品力風靡全國，但這一時期拓展的城市和項目卻以長三角區域為主，事實上11年後長三角區域民營經濟每況愈下，10至11年布局長三角是非常失策的超買行為，喪失了第二個大規模城市布局的時機；
11年至14年市場下滑時，尚東在高位拿了過多的偏遠郊區土地，以致舉步維艱。這時尚東的產品力本是覆興的根本，他卻在全國化過程中輕視工程質量，各分公司考核指標中工程質量、客戶滿意度的權重非常低，導致行業口碑嚴重受損，11年之後的銷售舉步維艱。”
秦正盯著他的眼神滿是讚賞，口中卻道：“你這樣說，他還不怒了？”
東方澤沈默了一下，想必當時梁董的臉色一定不好看，他平靜地說：“是，梁董盯著我問：‘難得你對尚東有這麽悲觀的評價，那你今天還來找我幹什麽？’”
秦正“噗”地一樂，在東方澤陰陰的眼刀面前，馬上信心十足地表達忠君愛國之心：“相信澤總一定能以強勢雄辯的方式妙手回天。”
東方澤這才收回目光，故作泰然地說：“我輕描淡寫地對他說：因為我看到你為尚東重振雄風所作的努力，房地產行業品牌、產品、利潤都不是最難得的——因為是一時的，難得的是堅定不移的一份赤子之心，我很敬佩你希望通過聚焦產品本身以贏回勝局的努力。”
秦正笑道：“澤總這一份話，他一定被打動了！”
東方澤道：“他只說：‘說說看。’
我就說：‘你曾經嘗試進軍旅游地產。方向是對的，因為土地成本低溢價高，而且符合尚東的企業特點，但是選錯了時間選錯了城市。尚東10年在煙臺拿地，11年在雲南拿地，這較三亞樹立旅游地產標桿晚了3到5年，已經錯過旅游城市土地的低價時代，而這兩地比之三亞缺少面向全國的稀缺型自然資源，導致雲南項目遲遲無法開盤、煙臺項目銷售每況愈下。但為了向投資人證明旅游地產的選擇沒有錯，尚東只能在這條錯誤的道路上越走越遠。直到14年你才徹底醒悟，退地收手。
另一個戰略嘗試是大舉進軍商業地產。尚東在重慶的商業地產戰績不錯，但是基於此就要在全國做持有商業的大面積開發，不免草率。在11年限購後尚東開始進軍商業地產，在市場大勢層面來看，都是飲鴆止渴。現在大部分城市限購都已松綁，而過去大幅購置的商業土地未來持有部分短期看不到收益，銷售部分將面臨巨大的風險。
所以，兩大戰略均以失敗告終。”
秦正笑瞇瞇地看著他的側臉：“你對外人可不能象對我一樣，一棒子打死、全不給面子——人家還怎麽心情愉快地跟咱們合作？”
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